-ѕриложени€

  • ѕерейти к приложению ќткрытки ќткрыткиѕерерожденный каталог открыток на все случаи жизни
  • ѕерейти к приложению ¬сегда под рукой ¬сегда под рукойаналогов нет ^_^ ѕозвол€ет вставить в профиль панель с произвольным Html-кодом. ћожно разместить там банеры, счетчики и прочее
  • ѕерейти к приложению ќнлайн-игра "Empire" ќнлайн-игра "Empire"ѕреврати свой маленький замок в могущественную крепость и стань правителем величайшего королевства в игре Goodgame Empire. —трой свою собственную империю, расшир€й ее и защищай от других игроков. Ѕ
  • ѕерейти к приложению ќнлайн-игра "Ѕольша€ ферма" ќнлайн-игра "Ѕольша€ ферма"ƒ€д€ ƒжордж оставил тебе свою ферму, но, к сожалению, она не в очень хорошем состо€нии. Ќо благодар€ твоей деловой хватке и помощи соседей, друзей и родных ты в состо€нии превратить захиревшее хоз€йст
  • ѕерейти к приложению я - фотограф я - фотографѕлагин дл€ публикации фотографий в дневнике пользовател€. ћинимальные системные требовани€: Internet Explorer 6, Fire Fox 1.5, Opera 9.5, Safari 3.1.1 со включенным JavaScript. ¬озможно это будет рабо

 -¬сегда под рукой

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в justvitek

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 30.01.2011
«аписей: 25448
 омментариев: 106046
Ќаписано: 133913

—тили убеждени€, или  ак именно нас убеждают

ƒневник

ѕонедельник, 31 јвгуста 2015 г. 07:42 + в цитатник

—тиль убеждени€ «Ћќ√» »
Ётот стиль подразумевает использование в основном рациональной аргументации. “акой человек посто€нно апеллирует к логике, здравому смыслу, предыдущему опыту, приводит статистику, анализирует, сравнивает. ќн легко может строить дедуктивные и индуктивные цепочки рассуждений.Ёмоциональных доводов в его речи мало или нет вовсе. ярким примером такого стил€ может служить убеждающа€ коммуникаци€ IT-специалистов, юристов, финансистов, бухгалтеров, котора€ продиктована спецификой их профессии. ѕо моим наблюдени€м большинство людей использует именно этот стиль (об этом € уже писал ранее, когда мы обсуждали миф о «русской душе»). ѕроблема в том, что не все способны выстраивать действительно логичные причинно-следственные цепочки, св€зыва€ аргументы с доказываемым тезисом, соедин€ть их в пон€тную и четкую последовательность. “радиционно € называю такой стиль убеждени€ «бытовой» или «хаотичной» аргументацией.
ѕримеры «логиков»: ћихаил ѕрохоров, Ѕорис Ќемцов, јлександр  удрин, ƒмитрий ћедведев (хот€ если быть точным, то его стиль находитс€ между «логиком» и «рассказчиком»).

—тиль убеждени€ «–ј—— ј«„» »
Ћюди с этим стилем убеждени€ нар€ду с рациональной аргументацией регул€рно используют эмоциональные доводы, посто€нно апеллиру€ к чувствам и эмоци€м. ќни могут нарисовать €ркую эмоциональную картинку, полную образов и метафор, пообещать золотые горы или в красках описать упущенную выгоду. »х истории, байки, иллюстрации, легенды и случаи на самом деле часто не св€заны с реальностью, но это и не главное. Ћюд€м с таким стилем убеждени€ свойственно фантазировать и гиперболизировать. ’от€ не факт, что это близко им по духу. ƒостаточно пообщавшись с приверженцами стил€ «рассказчик», € вы€снил, что однажды добившись успеха благодар€ применению подобной тактики, они стали сознательно пользоватьс€ ею. Ѕолее того, цела€ категори€ людей, работающих в сфере продаж, сетевого маркетинга, рекламы и других близких област€х, легко перенос€т успехи из профессионального опыта в повседневную жизнь. „аще всего в своей работе € обнаруживаю у таких людей сознательное или подсознательное желание перейти на уровень выше, стать харизматичными личност€ми, однако дл€ этого им не хватает каких-то отдельных качеств или им это просто не дано от природы.
ѕримеры «рассказчиков»: јлександр ѕроханов, ћихаил ¬еллер, »рина ’акамада.

—тиль убеждени€ «Ё —ѕ≈–“»
—тиль убеждени€ «эксперт» чаще всего можно наблюдать в процессе коммуникации с успешными и статусными людьми, которые обладают определенным авторитетом и привыкли к соблюдению субординации. ¬ силу глубокой уверенности в себе и достигнутых успехов у них выработалась привычка в процессе убеждени€ апеллировать к личному опыту и знани€м. ќни часто опираютс€ на свой авторитет, счита€ его наиболее весомым аргументом и не утруждают себ€ предоставлением рациональных объ€снений (как это делает «логик»). “ипичный пример использовани€ такого стил€ — это процесс убеждени€, прин€тый среди руководителей и топ-менеджеров, которые привыкли убеждать других силой своего авторитета и более высокого положени€ на иерархической лестнице. «я сказал, и этого достаточно» — очень распространенный среди них аргумент. „асто подобный стиль убеждени€ содержит много логико-риторических уловок.
ѕримеры «экспертов»: ¬ладимир ѕутин, ¬ладимир —оловьев, јлексей ћиллер.

—тиль убеждени€ «’ј–»«ћј“» »
ѕро таких людей говор€т: «Ќе важно, что сказал, важно — как». Ћюди, использующие стиль убеждени€ «харизматик» прекрасно знают о том, что они могут оказывать вли€ние на других благодар€ своем личным качествам, оба€нию, определенному шарму и привлекательности. ќни — блест€щие ораторы, способные образно и €рко изложить свои мысли, обильно использу€ приемы эмоционального воздействи€. Ћогика и здравый смысл при этом по своей весомости могут быть в таком убеждении на последнем месте. ћы прислушиваемс€ не к рациональным доводам самого человека (как в случае общени€ с «экспертом»), а к своим внутренним, интуитивным, эмоциональным ощущени€м. „то-то мистическое и таинственное, кака€-то неверо€тна€ сила заставл€ет людей верить им несмотр€ ни на что. ѕо моим наблюдени€м этот стиль — самый редкий. Ќаверное, это справедливо, ведь насто€щих харизматиков не может быть много.
ѕримеры «харизматиков»: ¬ладимир ∆ириновский, ёли€ “имошенко.

—тиль убеждени€ «’јћ≈Ћ≈ќЌ»
—тиль, сочетающий в себе все элементы, эдака€ золота€ середина. «’амелеон» — гибкий и легко подстраивающийс€ человек, способный использовать разные способы воздействи€, в зависимости от контекста. ќн может использовать методы убедительной рациональной и эмоциональной аргументации и авторитетный, экспертный стиль и элементы харизматичного, личностно-окрашенного вли€ни€. ѕри этом €вного доминировани€ одного из подходов не наблюдаетс€. ќднако не следует считать, что это самый лучший стиль убеждени€.  атегори€ «лучший» здесь вообще неприменима. Ёто все равно, что сравнивать, кто лучше: сангвиники, холерики, флегматики или меланхолики.
ѕримеры «хамелеонов»: јлексей Ќавальный, ≈вгени€ јльбац, ћари€ √ессен.

 ак и люба€ классификаци€, эта носит достаточно условный характер, и определ€ть стиль того или иного человека стоит именно по элементам, доминирующим в его коммуникаци€х. Ќадо заметить, на практике при анализе спикеров € часто встречал комбинированные стили, например, «логик—рассказчик» или «эксперт—харизматик».

(из книги Ќикиты Ќепр€хина «јргументируй это!  ак убедить кого угодно в чем угодно»)

4208855_ (250x201, 7Kb)

–убрики:  ѕ—»’ќЋќ√»я

ћетки:  

 —траницы: [1]