-ѕриложени€

  • ѕерейти к приложению ќткрытки ќткрыткиѕерерожденный каталог открыток на все случаи жизни
  • ѕерейти к приложению ¬сегда под рукой ¬сегда под рукойаналогов нет ^_^ ѕозвол€ет вставить в профиль панель с произвольным Html-кодом. ћожно разместить там банеры, счетчики и прочее
  • ѕерейти к приложению ќнлайн-игра "Empire" ќнлайн-игра "Empire"ѕреврати свой маленький замок в могущественную крепость и стань правителем величайшего королевства в игре Goodgame Empire. —трой свою собственную империю, расшир€й ее и защищай от других игроков. Ѕ
  • ѕерейти к приложению ќнлайн-игра "Ѕольша€ ферма" ќнлайн-игра "Ѕольша€ ферма"ƒ€д€ ƒжордж оставил тебе свою ферму, но, к сожалению, она не в очень хорошем состо€нии. Ќо благодар€ твоей деловой хватке и помощи соседей, друзей и родных ты в состо€нии превратить захиревшее хоз€йст
  • ѕерейти к приложению я - фотограф я - фотографѕлагин дл€ публикации фотографий в дневнике пользовател€. ћинимальные системные требовани€: Internet Explorer 6, Fire Fox 1.5, Opera 9.5, Safari 3.1.1 со включенным JavaScript. ¬озможно это будет рабо

 -¬сегда под рукой

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в justvitek

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 30.01.2011
«аписей: 25437
 омментариев: 106032
Ќаписано: 133888

ѕравила психологического убеждени€

ƒневник

„етверг, 30 »юн€ 2016 г. 11:36 + в цитатник

6 правил психологического убеждени€

»сследователи уже более шестидес€ти лет исследуют те предпосылки, которые побуждают нас ответить согласием на чью-то просьбу. Ќет сомнений, что в основе техник и способов убеждени€ людей лежит наука. » во многом данна€ наука удивл€ет.

1. ѕервое универсальное правило убеждени€ — это взаимность

Ћюди считают себ€ об€занными отвечать взаимностью на то внимание или же услугу, которые им оказали ранее. ¬ случае если при€тель пригласил вас на тусовку, вы об€заны будете позвать его в гости к себе.  огда коллега сделал вам любезность, вы при случае должны отплатить ему этим же. “акже в случае общественных об€зательств, люди скорее говор€т «ƒа» тем, кому они чем-то об€заны.
—ледовательно, ключ к применению правила взаимности состоит в том, чтобы первым оказать услугу и чтобы она была при€тной и спонтанной.

2. ¬торой универсальный принцип убеждени€ базируетс€ на редкости

ƒругими словами люди наиболее стрем€тс€ приобрести те вещи, которые сложно достать.  огда в 2003 году Ѕританские јвиалинии за€вили об отмене второго за сутки рейса  онкорд по маршруту Ћондон-Ќью-…орк, из-за экономической нецелесообразности, на следующий день случилс€ всплеск продажи билетов. «аметьте, что с самим рейсом никаких изменений не состо€лось – самолет не стал летать быстрее, качество обслуживани€ не улучшилось, стоимость билетов не понизилась. ѕросто веро€тность воспользоватьс€ услугой резко снизилась. » как следствие повысилс€ спрос. ѕоэтому техника применени€ принципа «редкость» дл€ убеждени€ абсолютно €сна.
ћало просто изложить люд€м о тех выгодах, которые они получат, выбрав вашу продукцию или услуги. Ќужно еще подчеркнуть уникальные возможности вашего предложени€. »зложить люд€м, что они тер€ют, если им не воспользуютс€.

3. “ретье правило убеждени€ основано на авторитете

—мысл в том, что люди охотнее слушают мнение заслуживающих доверие специалистов.   примеру, физиотерапевты способны убедить большее число пациентов выполн€ть рекомендуемые комплексы упражнений, если развес€т на стенах кабинета свои медицинские дипломы и сертификаты. ѕомимо прочего на парковке вы, скорее всего, подвинете свой автомобиль по требованию незнакомца, если он будет одет в униформу, но не в обычную одежду.
«десь важно дать пон€ть люд€м, что ваши знани€ и опыт заслуживают доверие, до того как принимать попытку убеждени€. ≈стественно, это не всегда легко устроить. ¬ы же не будете ходить около потенциальных покупателей и нахваливать себ€. ќднако вы, бесспорно, можете организовать, чтобы кто–то другой сделал это дл€ вас.

4. —ледующий принцип убеждени€ — это последовательность

Ћюд€м нравитс€ быть посто€нными, как в своих словах, так и в своих делах. „тобы добитьс€ последовательности в поведении, нужно придумать первое небольшое дело и предложить люд€м совершить его.
¬ одном знаменитом эксперименте был получен неожиданный результат. —овсем немного жителей одного из жилых районов согласилось разместить на газоне перед своим домом невзрачную дерев€нную табличку, чтобы поддержать компанию за безопасность на дорогах. ј в другом таком районе почти в четыре раза больше домовладельцев согласились поставить такую же табличку. ѕочему? ѕотому что дес€ть дней назад они поставили на подоконнике маленькую почтовую карточку в знак поддержки все той же компании. Ёта карточка стала тем маленьким первым шагом, который привел к четырехкратному эффекту при совершении второго, к более трудному последовательному действию. ѕоэтому, намерева€сь сыграть на последовательности в поведении, мастера убеждени€ стараютс€ подвести людей к добровольному, активному публичному действию. ¬ идеальном случае, добива€сь его закреплению на бумаге.

5. ѕ€тый метод убеждени€ основан на симпатии

Ћюди охотнее говор€т «ƒа» тем, кто им нравитс€. Ќо по какой причине один человек нравитс€ другому? “еори€ убеждени€ говорит, что здесь существует три основных фактора:
-Ќам нрав€тс€ люди похожие на нас;
-ћы любим тех, кто нас хвалит;
-ћы симпатизируем люд€м, с которыми делаем одно общее дело.

6. ѕоследний принцип убеждени€ – согласие

„еловек чаще ориентируетс€ на действи€ и поведение других людей, когда сам находитс€ в нерешительности. ¬ы, возможно, замечали, что обычно в гостиницах кладут в ванные комнаты карточки, призывающие гостей повторно использовать пастельное белье и полотенца. „аще всего внимание посто€льцев обращают на то, что это способствует охране окружающей среды. Ётот прием убеждени€ оказываетс€ весьма действенным – его эффективность 35%. Ќо может быть есть более действенные способы?

 ак получаетс€, около 75% гостей, проживающих в гостинице, не меньше четырех дней в тот или иной момент повторно используют свои полотенца. „то если мы воспользуемс€ правилом согласи€ и просто напишем об этом в нашей карточке: «75% гостей, проживающих в гостинице, повторно используют свои полотенца. ѕожалуйста, следуйте их примеру». ¬ результате этого отказы от смены бель€ вырастут на 26%.

ƒанный метод психологического убеждени€ говорит, что вместо того, чтобы полагатьс€ на собственные способности к убеждению, можно сделать акцент на том, как ведет себ€ большинство. ¬ особенности такое большинство, к которому каждый легко отнесет себ€.

4208855_tqRydjn3vw (500x532, 40Kb)

–убрики:  ѕ—»’ќЋќ√»я

ћетки:  

 —траницы: [1]